Геосервисприбор. Динамика повышения цен на геодезические приборы - это многофакторный процесс, однако не стоит недооценивать желание производителей в удержании текущих цен
Опубликовано: 25 октября 2018
Рост российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. стал "замедляться" и, при этом, маркетологи прогнозируют постепенный спад объемов продаж и даже "застой" после нового года.
Впрочем, маркетологи считают, что замедление продаж , явление временное и, например, в ноябре, декабре объемы продаж традиционно будут выше.
Т.е. спрос будет продиктован сезонностью, а также ожиданиями повышения цен в связи с ростом НДС, но каких-то существенных скачков роста продаж геодезического оборудования не предполагается.
В последние месяцы 2018 г. года рост продаж возможен, так как вполне логично, что часть потребителей, планировавших в текущем году замену устаревшего, геодезического оборудования совершат покупки до конца года.
Поэтому, можно ожидать повышение спроса в ноябре-декабре.
При сохранении текущих, экономических условий маркетологи прогнозируют будущий рост российского рынка геодезического приборостроения на 8-10%.
Однако, этот рынок, как и другие российские рынки весьма чувствителен к колебаниям валютных курсов, поскольку, практически, вся геодезическая техника, представленная в России - 100% импорт.
При этом, именно, от действий производителей по сдерживанию цен, будет зависеть вся дальнейшая динамика развития сегментов этого рынка.
В тоже время, планируемое повышение цен на геодезические приборы с увеличением НДС до 20% должно, в принципе обеспечить достаточно высокий уровень спроса до конца 2018 г., поскольку, потребители будут стараться купить геодезические приборы по "старым" ценам.
Поэтому, участники рынка с некоторым оптимизмом смотрят на сложившуюся ситуацию.
И, хотя в целом, в течение 2018 г. практически все сегменты рынка находятся на "положительной" территории, общая динамика рынка снижается.
Подобная ситуация не дает оснований для планомерного развития компаний, так как цены будут повышаться, а темпы роста рынка будут замедляться и дальше.
При этом, маркетологи придерживаются консервативного сценария, чтобы по крайней мере увидеть прогнозы развития рынка более 8-10%.
А в текущем году, на всплеск сезонной активности потребителей накладываются "ожидания" повышения цен.
В тоже время, если на фоне конца года рынок однозначно будет расти по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, его результаты будут выглядеть не столь убедительно.
Как известно, текущий год проходит под знаком роста российской экономики, так как, например, за первое полугодие 2018 г. он составил 1.9%.
По мнению маркетологов, на рост продаж нового геодезического оборудования повлиял отложенный спрос, так как в течение нескольких лет кризиса многие потребители отказывались от приобретения новых приборов. но, с прошлого года откладывать уже необходимую покупку не стали, поскольку ресурс старого, геодезического оборудования "побил" все сроки возможной эксплуатации.
В настоящее время, отложенный спрос частично удовлетворен, однако он сохранится и в 2019 г.
Рост российской экономики также будет продолжаться, возможно, не такими ускоренными темпами, но, главное, что его можно будет реально видеть.
В тоже время, ожидать какого-то роста доходов потребителей, в текущей ситуации, скорее всего не приходится, и при этом, вряд ли они окажут существенное влияние, как на снижение так и на повышение объемов продаж нового, геодезического оборудования.
Однако, о повышении стоимости оборудования можно говорить с определенной уверенностью.
Традиционное подорожание оборудования обычно обуловлено желанием производителей сохранить маржинальность производства конкретных видов геодезических приборов.
Например, в начале 2019 г. в прайс-листы будет дополнительно заложено повышение НДС с 18% до 20%.
Изменения курса рубля также могут повлиять на цены, в той мере, в какой курс валюты отражается на себестоимости продукции.
В тоже время, приборостроительные бренды, "наученные опытом" прошлых лет, будут повышать цены постепенно.
При этом, мировые бренды, которые ставят перед собой задачу дальнейшего увеличения доли рынка, очевидно, смогут какое-то время сдерживать рост цен, но в перспективе все равно будут вынуждены "переложить" рост своих издержек на потребителей.
В итоге, НДС, курсы мировых валют, а также нестабильные цены на топливо - основные факторы повышения цен на новые, геодезические приборы.
Также, нельзя исключать влияние внешнеполитических рисков (санкции США).
Т.е. динамика повышения цен - это многофакторный процесс, однако не стоит недооценивать желание производителей в удержании текущих цен:
доля рынка для многих приборостроительных брендов, представленных в России по-прежнему важнее краткосрочных показателей прибыли.
Например, для линейки классических тахеометров и GNSS приемников Leica, маркетологи видят пространство для роста продаж с учетом действующих, акционных цен:
электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб. (розничная цена 739 010)
электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб. (розничная цена 819 251)
GNSS-оборудование:
Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.
Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.
Компания «Геосервисприбор» входит в группу «Проект поддерживают» портала ГИС-Ассоциации.