Городское
БТИ

В текущем году, есть объективно, не самая простая ситуация на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. Так как в кризис, на продавцов ложится значительный риск , связанный с недооценкой или переоценкой вероятности наступления того или иного сценария. И пока жесткое давление на Россию продолжается в виде санкций, эта ситуация в обозримом будущем не изменится. Как следствие, рентабельность российского рынка остается низкой, а отдельные "всплески" спроса можно не принимать во внимание. Стремительное ослабление курса рубля в начале сентября во многом определялось крупными покупками мировой валюты, да и информационный фон оставался не в пользу российских рынков из-за явно санкционной направленности. И хотя, обновившая локальные максимумы, нефть оказывает дополнительную поддержку российскому рублю, однако риски роста доллара по -прежнему превалируют, а значит цены на импортное(!) геодезическое оборудование не будут стабильными. При этом, многие потребители выжидают, они либо планируют, например, приобретение электронного тахеометра, либо по-прежнему рассчитывают на снижение цен. И если говорить о росте спроса на, сравнительно, недорогие модели мирового бренда Leica, то они обладают хорошим соотношением цена-качество и стали самыми продаваемыми моделями на рынке, несмотря на кризис. Например, сегодня Leica предлагает: акционные цены на: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL - 550 446 руб. комплект ровера — приемник Leica GS08plus - 361 080 руб. конкурентные цены на: оптический нивелир Leica NA324 - 14 042 руб. лазерный дальномер Leica DISTO D2 NEW - 14 443 руб. Следует отметить, что в первой половине 2018 г. Leica стабильно держала цены на геодезические приборы. Также, не исключается, что на модели нового поколения: роботизированные тахеометры, портативные, лазерные сканеры и др."всплеск" продаж может произойти в конце года, во всяком случае, заявки на это оборудование есть. С другой стороны, снижение интереса к приобретению нового геодезического оборудования связано с ухудшением покупательской способности на фоне ослабления курса рубля. При этом, любые новинки геодезического приборостроения могут стать определенным поводом для пересмотра прайс-листов. Так как после объявления о повышении НДС с 18% до 20% с 2019 г. , маркетологи стали прогнозировать, какое это окажет влияние на ценовую политику продавцов. Но, пока еще никто не определился с новой ставкой налога, либо говорят о планах по изменению цен только с начала 2019 г. На этом фоне активно обсуждается возможный рост спроса на геодезическое оборудование, но текущие прогнозы по продажам пока никто не пересматривает. Формально, от повышения НДС, конечная стоимость геодезического прибора должна вырасти приблизительно на 1.5%. Но, очевидно, коррекция цен может стать поводом для продавцов, повысить маржинальность продаж, и поэтому в прайс-листах возможно будет заложен чуть больший рост. Однако, самый главный фактор - это дальнейшее ослабление рубля и именно курсовые разницы на рынке маркетологи назыают основным драйвером роста цен. Поэтому, продавцам необходимо учиться работать, например, с интернет-аудиторией, а не аппелировать ничем не подкрепленным цифрам про упущенную прибыль т.е они упускают интернет, и в этом случае вина не интернета, а в них самих. Увеличение финансирования в интернете идет как правило на привлечение потребителей к геодезическому оборудованию массового спроса: оптических и лазерных нивелиров, лазерных дальномеров и пр. т.е. оборудования традиционной розницы. При этом, потребители стали больше покупать в онлайне и по скидкам, а также более агрессивной, ценовой конкуренцией со стороны онлайна. В тоже время, маркетологи не исключают, что осенние продажи 2018 г. могут быть споставимы с прошлогодними, что позволит российскому рынку геодезического приборостроения немного подрасти ( на 1.5-2%). Но, этот прогноз может быть реализован в случае улучшения макроэкономической ситуации, при сохранении текущих цен на нефть и сравнительно стабильного курса рубля на уровне начала 2018 г. При этом, даже при ослаблении рубля, продажи геодезического оборудования по итогам года должны оказаться в плюсе, так как девальвация может подтолкнуть потребителей к заблаговременным покупкам, а продавцов - к пересмотру цен. В тоже время, маркетологи предупреждают, что на рынке происходит отток потребителей из-за снижения общего уровня доходов. При этом, динамика продаж достаточно сильно отличается по сегментам рынка, но сильного смещения спроса в сторону более низкого ценового сегмента не происходит. В целом, ослабление рубля может сократить объемы продаж геодезических приборов и возможно они останутся на уровне прошлого года. Но, в тоже время, сейчас на рынке действуют достаточно сильные команды по созданию оптимальных условий для продвижения своего оборудования и все это может стать драйвером для роста конкуренции уже в самое ближайшее время. Кроме того, присутствует мощная, внутрисегментная конкуренция. Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения более низкий уровень цен, так как на цены влияет емкость рынка и спрос. В тоже время, на оборот рынка негативно влияет определенное смещение в пользу дешевых, но не проверенных временем, брендов и дальнейшее ужесточение ценовой конкуренции. Компания «Геосервисприбор» входит в группу «Проект поддерживают» портала ГИС-Ассоциации.