Городское
БТИ

Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. может оказаться серьезнее, предупреждают маркетологи, так как санкции добавят "нервозности" рынку. При этом, маркетологи не отрицают, что некоторые компании, фокусируясь на доле рынка, демпингуя по ценам, могут стать потенциально неустойчивыми к кризисным явлениям. А, практически, любые внешние нестабильности могут означать серьезные риски для их финансовой неустойчивости т.е. могут повыситься риски ухудшения экономических показателей. Так как, такие компании в преддверии кризиса будут просто вынуждены перейти к более консервативной модели продаж и их потребители не смогут получать оборудование по демпинговым ценам, поскольку локальный минимум по ценам предусматривает наличие маржи. Также, следует признать и сокращение реальных доходов тех сегментов потребителей, на которые нацелен бизнес геодезического оборудования. В тоже время, сегодняшние модели бизнеса не позволяют предоставлять геодезические приборы высокорискованным сегментам потребителей без 100% предоплаты. Цены на геодезическое оборудование не повышаются, но продавцы могут это сделать, если ситуация с ослаблением курса рубля продолжится. Дело в том, что многие поставщики сделали достаточные запасы по ключевым позициям ассортимента геодезического оборудования. Т.е., в целом, у компаний выжидательная позиция в отношении цен на импортное оборудование. Например, мировой, приборостроительный бренд Leica предлагает: акционные цены на: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL - 550 446 руб. комплект ровера — приемник Leica GS08plus - 361 080 руб. конкурентные цены на: оптический нивелир Leica NA324 - 14 042 руб. лазерный дальномер Leica DISTO D2 NEW - 14 443 руб. поскольку, сегменты классических электронных тахеометров, GNSS приемников, оптических нивелиров и лазерных дальномеров Leica традиционно интересны российским потребителям. Можно отметить, что при колебаниях курсов валют и других "внешних "раздражителей, поставщики стремятся минимизировать общий, негативный эффект, как для бизнеса, так и для потребителей. При этом, ослабление рубля, не единственный фактор, вынуждающий поставщиков повышать цены, так как логистика также дорожает из-за повышения стоимости топлива. И, если прежде, в условиях девальвации рубля, можно было вести переговоры о скидках, то сейчас, уже многие поставщики сами уведомляют о предстоящем повышении цен на геодезические приборы. Впрочем, некоторые компании цены не повышают, сохраняя их на прежнем уровне за счет своей маржи. Вместе с тем, доля продаж геодезического оборудования в онлайн-торговле пока, относительно, невысокая, но, несмотря на это, компании пытаются "раскачать"этот сегмент рынка, однако этот сегмент не "сулит"быстрой прибыли. Многие компании, ежемесячно, тратят значительные средства на маркетинг, но, в особом случае, здесь игра "вдолгую" и готовы ли ждать компании, когда онлайн стане прибыльной. Рынок геодезического оборудования сложен для онлайн-торговли. Очевидно проблема в том, что здесь, более, чем критичны, обязательная проверка и возвраты, например, оптических нивелиров. И хотя, многие приборостроительные бренды относительно недавно представлены в России и достаточно агрессивно продают свое оборудование, сделать свое предложение лучшим по совокупности цены и сервиса вряд ли получится. В тоже время, чтобы стать значимым продавцом в онлайн-торговле, необходимы, как правило, две составляющие: полноценный ассортимент, который по качеству и цене будет превосходить предложения основных участников рынка или хотя бы быть сопоставимым с ними. Например, авторитет моделей оптических нивелиров, к которым уже привыкли российские потребители. И также, очень важны, в такой категории, как нивелиры, где критичны такие показатели, как погрешность измерений и стабильность этой величины в процессе непосредственных измерений оптическим нивелиром. Т.е. компании в онлайн стремятся выйти в крупнейшие категории, но их успех не гарантирован, так как потенциал продаж из-за сильнейшей конкуренции ограничен, а риски нестабильности качества предлагаемого геодезического оборудования увеличивают репутационные потери. Несколько слов о санкциях. Очевидно, в ближайшие месяцы, тема санкций будет доминировать на рынке, когда с каникул возратится Конгресс США и будут обсуждаться более серьезные пакеты мер, которые, в случае принятия, могут оказать существенное давление на рубль. При этом, если действительно начнут применять новые санкции, пострадают в первую очередь сегменты мелкого и среднего бизнеса, но не верхние эшелоны рынка. В тоже время, сегодня, рост мировых валют был буквально спровоцирован возвращением ЦБ (закупки валюты)на валютный рынок, что в итоге сильно снижает потенциал для укрепления рубля. Впрочем, с нашими золотовалютными резервами запас прочности у России на высоком уровне. Компания «Геосервисприбор» входит в группу «Проект поддерживают» портала ГИС-Ассоциации.